marcos-alonso-frentealespejo

«Близость помогает, Если вы сделали свою домашнюю работу ", Маркос Алонсо I #frentealespejo

в принципе, при разработке коммерческой работы в самой компании, я не думаю, что существуют значительные различия между делать мегаполис, как Мадрид или Барселона, и нести его в внутриматериковой области или, как в моем случае от побережья.

Рекламная кампания, маркетинговые акции, связи с общественностью, презентации… все эти инструменты, чтобы предать гласности добавленную стоимость вашей компании важно, чтобы добраться до клиента. Хотя важно, чтобы закрыть продажу, чтобы убедить. Или как один гуру управление: уговаривать.

И убедить потенциального клиента, чтобы убедить его в том, что ваша компания наилучшие возможные варианты, Не будь я ее знаю, как вы соблазняет его изменить к лучшему, Он должен вести переговоры хорошо. И избежать проскальзывания на различных стадиях между рукопожатием и подписью, потому что он может блокировать наш путь к достижению.

Начиная с предыдущим исследованием, как можно более полно, будущий клиент «и обстоятельства». После встречи с человеком, который решает проделанную важно прислушиваться к потребностям нашего собеседника, а не бросить говорить «из нашей книги», как если бы разговор был пробный.

«Существенная инструмент для закрытия продажи, чтобы убедить. Или как гуру: убедить "

Хотя, кажется, само собой разумеется,, Это должно быть чутким. Мы все реагируют положительно, когда мы с кем-то мы хорошо. Это вовсе не означает, что вы не можете общаться ясно, что вы предлагаете, пытаясь привести позиции; для разрешения споров.

Убедить основу аргументов, одним словом, быть хорошим бизнесом, требует не быть агрессивным, или нажмите, и стоит ли использовать восторженный тон при разговоре, и сделать это в краткой и ясной, в упор: Вы знаете, что вы говорите, и не нужно отклониться.

Убеждение часто включает в себя определенное назначение обеими сторонами -The обычная победа / победа, потерять / потерять, признание того, что клиент в аргументе может иметь некоторые истины покажут, что вы открытый мыслящий человек, хороший слушатель, и это предрасполагает к вашему партнеру, чтобы сделать то же самое.

Эти предположения я уже упоминал, и закрытие торгов правильно, Они являются основой продажи; и дает тот же один в переполненном городе в провинциальной столице в середине полуострова.

Может быть, я немного перестал «знать ваши перспективы». Знайте, кто вы идете: особенности сектора, Количество сотрудников, проблемы с платежеспособностью, какого рода сети предприятия характеризует его, Если вы работаете на местном уровне, региональный, национального или даже международного… Так как это может повлиять на стратегию. Но опять-таки: эти клиенты являются крупные города и малонаселенные регионы, хотя последние менее существенны.

Особого упоминания заслуживает продукт вы предлагаете, ясно: это не одни и те же услуги рынка в целом, продавать промышленные объекты, или конкретный тип материала для конкретного промышленного сектора, или привязаны к конкретному региону.

«Некоторые региональные ткани, капиллярность, чтобы попытаться достичь последнего клиента, является дополнительной коммерческой ценностью '

Это правда, что в крупных городах могут умножать продажи, в отношении количества; особенно если клиент централизованные закупки материалов там, сырье закупок материала или общее обслуживание, или внутренне распределены после их делегаций,. Понятное, что легче добиться такого контракта, если присутствуют в Мадриде или Барселоне.

Но с точки зрения бизнеса, в качестве поставщика или субподрядчика, наслаждаться региональной ткани, некие капиллярности, чтобы попытаться достичь последнего клиента, повышает ценность нашей бизнес-стратегии. И это то, что провинциальные столицы всегда было это неоспоримое ощущение того, что в «гадкие утята», и они попытались установить стандарты, которые дают им роль, что большие города отнимают.

например, быть менеджерами своих счетов и управление бюджетом; быть менеджеры по закупкам; спрос, что труд источников на местном уровне; субдоговоров осуществляются с компаниями в области, и ваше сотрудничество официальный язык общения, Баскский, каталонский, Валенсия, Галицкая…

Эти последние три, Понятные закрывать двери для компаний за пределами своего региона; следовательно, важность того, чтобы быть в их местах, конкурируя с делегациями, чтобы обеспечить им поддержку запроса.


Маркос Алонсо де Мигель генеральный директор Caralin группы для Levante.