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“接近帮助, 如果你做你的功课“, 马科斯 - 阿隆索我#frentealespejo

原则, 开发公司本身的商业工作时,我不认为有这样一个大都市之间的主要区别, 像马德里或巴塞罗那, 并将其带出在内陆地区,或如从海岸我的情况.

广告宣传, 营销活动, 公共关系, 简报… 所有这些工具来宣传您的公司的附加价值是很重要的到达客户. 虽然必不可少完成销售是说服. 或者像一个大师 管理: 说服.

并说服潜在客户, 让他相信你的公司是最好的选择, 是否我不知道她喜欢你引诱他变好了, 它必须协商好. 并避免握手和签名的不同步骤的任何打滑, 因为它可以阻止我们实现方式.

与先前的研究启动, 尽可能全面, 未来客户端“和环境”. 与人相遇谁决定完成后它来听我们的对话者的需求是必不可少的, 而不是抛出说话。“我们的书”仿佛谈话试验.

“为完成销售的重要工具是说服. 或作为一个大师: 说服“

虽然它似乎不用说, 它应该是移情. 当我们与别人我们以及我们大家都积极响应. 这并不意味着你不能清楚地表达你所提供的, 试图将位置; 解决纠纷.

说服的论据基础, 用一个词, 良好的商业, 要求不冒进, 或按, 以及是否说话时用热情的色调, 并以简洁明了这样做, 直射的: 你知道你在说什么,不需要离题.

说服往往涉及某种分配由双方-THE通常赢/双赢, 输/输-认识的论点,即客户可能有一定的道理表明你是一个开朗的人, 好的倾听者, 这容易使人你的合作伙伴做同样的.

这些假设我提到, 和关闭的正常交易, 他们是销售的基础; 并给出了相同的一个是在拥挤的城市,省会在半岛中部.

也许我有点停止“知道你的潜在客户”. 知道你去谁: 该行业的特殊性, 员工人数, 偿付能力问题, 什么样的企业网络的特点他, 如果你在本地工作, 区域性, 全国甚至全世界的… 因为这会影响战略. 但同样: 这些客户都是大城市和人口较少的地区, 虽然后者是不太显着.

特别一提,值得你提供的产品, 明确: 不是一般同市场服务, 销售工业设施, 或为特定的工业部门的特定类型的材料, 或特定区域中引用.

“一些区域组织, 毛细作用,试图到达最后客户, 是一个附加的商业价值'

的确,在大城市可以繁殖销售, 至于数量; 特别是如果客户端已集中了采购的材料有, 原料采购或一般事务, 或者他们的代表团参加后,在内部分布. 可以理解, 这是比较容易,如果你出现在马德里或巴塞罗那实现这种类型的合同.

但是,从商业的角度来看, 作为供应商或分包, 享受区域组织, 一定毛细试图达成最后客户, 增加价值,我们的业务战略. 它是省会一直有幸成为了“丑小鸭”这一不可否认的感觉, 他们试图建立的标准,给他们的角色大城市带走.

例如, 是他们的账户和预算管理的管理者; 是采购经理人; 需求,劳动力在当地采购; 分包合同是在该地区与公司进行, 与您共同官方语言是口语, 是巴斯克, 加泰罗尼亚, 巴伦西亚, 加利西亚…

这些过去三年, 可以理解的是靠近门公司的区域以外; 因此,在他们的地方作为重要, 与各代表团争相为他们提供他们所要求的支持.


马科斯·阿隆索日米格尔是莱万特Caralin集团首席执行官.