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«Vernetzung: Sport für Geschäftsleute oder Formel zu bekommen Kontakte?», Miguel Armijo #frentealespejo

Vernetzung. A “Word” zunehmend in das Geschäftsfeld gehört. Wissen wir wirklich, was ist? Eine Gruppe von Menschen, die - Beziehung zwischen ihnen oder nicht - haben versucht zu lernen oder verbessern Sie ihre beruflichen Kontakten zu geben, und erstellen Sie dann Geschäftsmöglichkeiten. So in einfachen. Aber wie bei Sport, um es zu starten müssen wir klarstellen, dass wir Fans sind, und dass wir die Champions vom ersten Moment an nicht spielen können…

Was ich meine? Damit als Athlet es langsam beginnt, in der Vernetzung Wir sollten das gleiche tun. Mein Rat - und das in unserer Organisation bereitgestellt wird Vernetzung: BNI - ist zu viel zu trainieren und gut, für später, und wachsenden Fähigkeiten beteiligt, bekommen Sie die so lang ersehnte Geschäftsmöglichkeiten.

Und dies ist ein weiterer der großen Fehler von der “Jäger” NetWorker: Sie Atosigan und wollen nur zu bekommen führt sie... BNI treffen alle suchen Geschäftsmöglichkeiten; und der Vertrieb kommen - wenn es der Fall - dann ist, und sie hängen nicht von den Kontakt, aber Faktoren wie unsere Fähigkeit, zu handeln, das Interesse an unseren Produkten/Dienstleistungen, und ohne Zweifel die Qualität/Preis des gleichen.

«Wir bereiten viele Karten und eine klare Botschaft an die Person zu treffen, mit der wir reden» “etwas” Unsere»

Aber zurück zum Anfang. Beginnen wir unsere Grundausbildung. Es muss klar sein, wie und wo die Reise hingeht:

  • Wenn es eine Versammlung von vielen Menschen ist, sicherlich bereiten Sie viele Karten und eine klare und kurze Botschaft (Elevator-pitch) Also, in kurzer Zeit, der Unternehmer, über dem wir reden erfolgt “etwas” Unsere.
  • Nutzen Sie technische Ausdrücke oder umständlich Themen eingehen, Es ist wahrscheinlich, dass die andere Person wissen wovon wir sprechen, und was noch schlimmer ist, kein Interesse mehr. Wir sind mehr an uns eine Anfrage, und auf diese Weise unsere Partner halten besseres Urteil und, wahrscheinlich, Tage später erinnern.
  • Wenn es eine spezialisiertere Besprechung ist (sektorale) oder mit einer kleinen Anzahl von Teilnehmern, Wir gehen mit mehr material (Werbung, Merchandising…) Da wir mehr Zeit haben mit jeder Person und wir Ihnen bieten, Sie stellen fest, dass es ohne, Unsere Produkte; Unser Material zu, Wir werden dann erinnern.
  • Ja wir können, Lasst uns zusammen mit einem Partner oder Mitarbeiter. Geben Sie uns mehr Fähigkeit zu arbeiten und auch unterstützen, wenn eine gute Gelegenheit; zwei, sehen Sie und hören Sie mehr als eine immer.
"Wenn wir können, Lasst uns zusammen mit einem Partner oder Mitarbeiter. Es gibt uns mehr Fähigkeit zu arbeiten»

Auch, muss, genau wie im sport, mit Engagement und Zeit erreicht, unsere Beziehung und Kommunikation Techniken verbessern, und natürlich die “setzen Sie in Szene” Was wir bieten. Ich bin müde vom gehen zu den Sitzungen des Vernetzung in dem Arbeitgeber werden nur etwas nehmen und sehen was passiert.

Ich wiederhole, Wenn wir von der bloßen Unterhaltung zu bewegen, in den Major Leagues spielen wollen, und sogar gute Noten, Wir müssen Sie es für was es ist: etwas professioneller zu haben, um Zeit und Mühe zu widmen.

Eine gute NetWorker erfolgt, nicht geboren…


Von Miguel Herrera Armijo, Executive Director der BNI Madrid das, Östlichen und Guadalajara, und Andalusien-Center.