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« Mise en réseau: Sport pour les hommes d’affaires ou une formule obtenir des contacts?», Miguel Armijo #frentealespejo

Mise en réseau. A “Word” plus en plus entendre dans le domaine des affaires. Savons-nous vraiment ce qui est? Un groupe de personnes ayant - relation entre eux ou non - essayer de donner à apprendre ou améliorer leurs contacts professionnels, puis créez des occasions d’affaires. Simple. Mais comme pour le sport, pour commencer, nous devons dire clairement que nous sommes fans, et que nous ne pouvons pas jouer les Champions dès le premier instant…

Ce que je veux dire? Afin qu’en tant qu’athlète, il démarre lentement, dans le Mise en réseau Nous devrions faire la même chose. Mon Conseil - et qui sont déployés à dans notre organisation Mise en réseau: BNI - est de former une grande partie et bien, Pour plus tard, et compétences de plus en plus impliqué, obtenir les opportunités d’affaires tellement attendue.

Et il s’agit d’une des grandes erreurs de la “chasseurs” NetWorker: Ils atosigan et veulent seulement pour obtenir les résultats qu’ils... Mes rencontres de BNI tous cherchent des occasions d’affaires; et l’arrivée de vente - si c’est le cas - alors, et ils ne dépendent pas le contact, mais des facteurs tels que notre capacité à échanger, l’intérêt de nos produits/services, et sans doute la qualité/prix de la même.

« Nous préparons beaucoup de cartes et un message clair d’amener la personne avec qui on parle. » “quelque chose” notre »

Mais retour au début. Nous allons commencer notre formation de base. Nous devons être clairs où et comment nous allons:

  • Si c’est un rassemblement de nombreuses personnes, certainement préparer beaucoup de cartes et un message clair et bref (boniment) afin, en peu de temps, l’entrepreneur dont nous parlons se fait “quelque chose” notre.
  • Utilisation de mots techniques ou aller dans les sujets encombrants, Il est probable que l’autre personne sait ce dont nous parlons, et ce qui est pire, n’est plus intéressé. Nous sommes plus à nous offrir une demande, et de cette façon, nos partenaires garder meilleur jugement et, sans doute, nous rappellent des jours plus tard.
  • Si c’est une rencontre plus spécialisée (sectorielles) ou avec un petit nombre de participants, Nous allons avec plus de matériel (la publicité, merchandising…) parce que nous aurons plus de temps pour être avec chaque personne et nous pouvons vous offrir, Ils notent que, sans, nos produits; prendre notre matériel, On se rappellera alors.
  • Oui nous pouvons, Let ' s go accompagné d’un partenaire ou collaborateur. Donnez-nous plus de capacité pour travailler et soutenir même si une bonne occasion; deux, Voir et entendre plusieurs toujours.
« Si nous ne pouvons, Let ' s go accompagné d’un partenaire ou collaborateur. Il nous donne plus de capacité de travail »

Aussi, doit, tout comme dans sport, réalisé avec dévouement et le temps, améliorer nos techniques de relation et de la communication, et bien sûr la “mises en scène” Ce que nous offrons. Je suis fatigué d’aller aux réunions du Mise en réseau dans lequel les employeurs seront juste prendre quelque chose et voir ce qui se passe.

Je répète, Si nous voulons passer du simple divertissement pour jouer dans les ligues majeures, et même obtenir de bons scores, Il faut considérer pour ce qu’il est: quelque chose de professionnel d’avoir à consacrer du temps et effort.

Un bon NetWorker Il est fait, ne pas né…


Par Miguel Herrera Armijo, Directeur exécutif du BNI Madrid Ce, Orientale et Guadalajara, et Andalucia Center.