Cuánto nos cuesta hablar de amor en el entorno de los negocios. Por eso cuando hablamos de enamorarnos de nuestra profesión, de nuestra empresa, de lo que hacemos, parece que hemos entrado en un estado de enajenación mental.
Y es así: el amor lo inunda todo, incluido el mundo del trabajo.
En mis años como gestor de talento he visto, y todavía veo, muchos “zombis laborales”. Son aquellas personas que van a trabajar y vuelven a sus casas de manera automática; sin ningún tipo de pasión o de intento de disfrutar de lo que hacen.
Suelen ser personas a las que, si les preguntas si les gusta su trabajo, dan respuestas como estas: «No, pero de algo hay que vivir», «Trabajo para pagar mis facturas» o «Odio mi trabajo, pero tengo que pagar la hipoteca y mis gastos»; cuando no «lo mejor de mi trabajo es cuando me vuelvo a casa».
¡“Zombis laborales”! Te lo digo yo. Observa detenidamente, porque están por todos los lados. Su energía negativa puede que te contagie. Hablan mal de la empresa, de los jefes, de los compañer@s, del CEO, de la sociedad… de todo el mundo. Se establecen en el “quejido organizacional” del que habla el Profesor Gasalla.
En cambio, otras personas son apasionadas, también en su trabajo. Son aquellas que, cuando les preguntas «¿qué tal vas en tu trabajo?»Te contestan cosas como las siguientes: «Voy de miedo», «¡Estoy a tope!», «Me encanta lo que hago» e incluso «Hoy va a ser una jornada para recordar».
«Entre los locos por su trabajo me encuentro con muchos apasionados de la venta.Y eso que algunos de ellos han terminado en este mundo “de rebote”».
¿A que grupo quieres pertenecer? ¿Al de los “zombis laborales” o al de los trastornados?
Estas personas, a las que muy bien podríamos etiquetar como locos o trastornados, suelen ser las que disfrutan con su trabajo, y a quienes la jornada se les pasa volando.
Dentro de este último grupo de locos por su trabajo me encuentro con muchos apasionados de la venta.Algunos de los profesionales que han terminado en este mundo, lo han hecho “de rebote”. No tenían claro que querían ser vendedores, pero cuando lo probaron ya no pudieron volver a hacer otra cosa. Me cuentan que en el cambio de orientación sexual pasa algo parecido…
El vendedor suele ser un apasionadode su profesión. Y eso que tiene días frustrantes, se lidia habitualmente con el fracaso, se tienen que escuchar muchos noes, y encima se trata de una profesión denostada por muchos; con adjetivos destructivos como: timadores, vendehumos, estafadores…
Lo cierto es que la persona que disfruta de la venta está enamoradode su profesión. Y hay que romper un mito en esta tribuna. Las personas que dicen que no les gusta vender y que nunca se podrían dedicar a la labor comercial, también venden en su vida profesional y personal. ¿Te sorprende?
«Aunque te sorprenda, las personas que dicen que no les gusta vender y que nunca se podrían dedicar a la labor comercial, también venden en su vida profesional y personal».
Pongamos algunos ejemplos clarificadores:
- ¿Quieres conseguir un ascenso o promoción profesional? Tienes que vendertu trabajo y tus méritos.
- ¿Haces una entrevista de trabajo para conseguir un empleo? Tienes que vendertu perfil profesional y tu valía.
- ¿Buscas que en tu empresa aprueben un proyecto en el que vas a trabajar? Tienes que venderante los responsables de su aprobación.
- ¿Deseas conseguir presupuesto para alguna acción del área donde trabajas? Tienes que venderlos beneficios de esa actuación concreta.
¿Necesitas más ejemplos? Te los puedo trasladar a la vida personal:
- ¿Has intentado ligar o encontrar pareja alguna vez? Tenías que vendertea ti mismo como la persona adecuada.
- Si tienes hij@s, ¿has intentado negociar alguna vez con ellos algo que querías conseguir y que dependía de ell@s? No me digas más: la mejor escuela de negociacióndel mundo.
- ¿Has intentado convencer a tus amigos de que hagan alguna actividad que tú deseabas? La ventaestaba en tu subconsciente.
Vamos a decirlo de una vez alta y clara: todos vendemos, amigo.
Y yo no voy a ser menos. Por eso, en el libro Enamórate de las Ventas, de Exit Editorial, escrito por 10 expertos –entre los que se encuentra un servidor–, podrás encontrar técnicas, habilidades, tips, consejos y formas de vender lo que necesites en tu vida personal y profesional.
Y así podrás ser uno de esos locos que puede enamorarse de las ventas. Ah, y si buscas en las redes el hastag #enamoratedelasventas podrás encontrar a otros trastornados como yo.
Ángel Largo es CEO de HUDIPRO, coautor de Enamórate de las Ventas y autor de Desdramatizar en la vida y en el trabajo.